Objectif
- Savoir réaliser les études de ventes par référence
- Créer et entretenir une base de données, source des calculs d'assortiments et d'optimisation des linéaires (sur Excel).

Contenu
- Les sources disponibles
- Créer un échantillonnage de magasins étalons
- Définir les données à récupérer
- Fichiers en provenance de l’informatique centrale, des cadenciers maison ou client …
- Organisation des données importées
- Traitement des poids par référence et par magasin
- Comment fiabiliser les moyennes provenant de magasins de tailles et d’assortiments différents
- Constituer la base source
- Déterminer des typologies de magasin et d’assortiment
- Comment influer la recommandation selon les priorités attendues en terme de CA, de marge, de rotation et de couverture

Méthode
- Explications et exercices directement sur PC, utilisation du tableur Excel

Durée
- 2 jours ou à définir selon les options et les sources disponibles